送陌生客户什么礼物好?

摘要:   从事销售工作的朋友都知道竞争很激烈,很多人都在抢着搞定客户。如果单纯依靠产品竞争,我们很难笑到最后一个人,因为总有人的产品质量比我们好,总有人的价格比我们便宜,售后更及时。假如在销售竞争中出现劣…

  从事销售工作的朋友都知道竞争很激烈,很多人都在抢着搞定客户。如果单纯依靠产品竞争,我们很难笑到最后一个人,因为总有人的产品质量比我们好,总有人的价格比我们便宜,售后更及时。假如在销售竞争中出现劣势,怎样用创意礼品来凑?第一次见陌生客户,如何用礼物拉近彼此的关系?

  送礼应遵循以下三个原则:

  一、送不会给人带来负担和麻烦;

  二、送有一定价值的;

  三、送客户所需。

  很多人往往是从自己的角度,根据自己的喜好选择礼物。他们觉得这个礼物还不错,客户也应该喜欢,他一定能接受。但当你真正去送礼,往往会发现事与愿违,顾客拒绝送礼。这往往是因为客户觉得这个礼物不是他们最想要的,收到你的礼物后,客户可能会觉得给他们的工作和生活带来麻烦,比如担心收到你的礼物,承担你的人情。许多人害怕承担这种人情,所以会拒绝礼物。所以我们在送礼前要想好顾客喜欢什么礼物,同时还要设计话术,让顾客觉得收下礼士是必须的,对他有好处。

  送陌生客户什么礼物好?

  礼物不贵,100元以内的礼物也能送出友谊,关键在于你送什么,怎么送。第一次给客户的东西最好控制在5到100元之间,这在中国乃至全世界都是合法的,礼物的选择最好是办公用品,当然有些零食也可以。送这些小礼物是无害的,可以让顾客在使用或食用时想起我们,起到花小钱做大事的作用。

  送客户礼物时,一定要注意男女之间的其他

  第一次拜访的女性客户:

  一般送一些化妆品,零食之类的。美味可口的美食一般对女性来说是很难拒绝的。收下你的零食,心里没有压力。

  男性客户首次拜访:

  除以上外,我们还说要送一些印制公司logo的u盘,钢笔茶杯啊本子扑克牌。我也喜欢第一次见客户的时候送一些水果冰棍之类的。客户一般很难拒绝你当场吃这些东西。比如一根冰棍就一块钱。如果你给客户,他不吃就会融化浪费。而且客户吃了一块钱也不会觉得他受贿受贿。所以客户思想上没有压力。

  如果金额不大,客户没有思想压力,他也会接受。但是,如果客户接受你的小恩小惠多了,他就会认可你的人。当他认可你的人时,他会背负一个人情债,他会有回报你的情感冲动,在销售工作中主动给你更多的机会和更广阔的原则,让我们的销售工作处于优先考虑交易的位置。

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